首届四川省专精特新企业产融发展大会
发言稿及问答
意昂体育股份有限公司董事长助理 安定
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位企业代表：
非常荣幸作为意昂体育股份有限公司的代表发言，我名叫安定，首先我谨代表意昂体育股份有限公司董事长薛永江及全体员工向首届四川省专精特新企业产融发展大会的召开表示祝贺，本次大会作为“2022年遇见巴蜀·国际融合采洽会”开幕式的重要议程内容之一，给我们提供了一个更高层次的交流平台，为企业做了一件实事。
创建于1986年的意昂体育制药，是中国最早一批民营制药企业，妇科洗液品类的创始者，意昂体育洁尔阴广告语“难言之隐，一洗了之”更是响彻大江南北。公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域。公司在妇科产品领域深耕多年，根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，2017-2021年，核心产品“洁尔阴洗液”在我国妇科炎症中药领域的市场占有率一直处于领先地位，2021年市场占有率为10.96%。除妇科外用洗液外，公司还不断开发出软膏、栓剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品。以妇科产品为核心，通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。在针对儿科厌食症的中成药中，化积口服液、山麦健脾口服液是常用儿科厌食用药之一。根据国家药监局公开信息显示，化积口服液是我国第一批国家中药保护品种，而截至目前国内仅有包括意昂体育在内的两家公司拥有化积口服液注册批件，而山麦健脾口服液亦系公司独家品种。公司拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、山麦健脾口服液、清经胶囊、丹芎通脉颗粒等17个独家品种，独家品种销售收入占比达60%以上。公司于2022年9月21日成功在深交所创业板挂牌上市，代码301331，为公司可持续发展增添了新的助力。
近年来，医药产业需求方面正经历刚需（疾病谱变迁）与可选（健康消费梯次升级）的共振，此外，医药产业供给方面正经历“精细化优质创新”逐步取代“泛泛创新”与真正意义上的“进口替代”。今年1月30日发布的医药工业“十四五规划”中明确了医药行业未来的发展方向，不仅对化药、中药、生物药、医疗器械四大板块提出全面的指导，同时还将培育专精特新“小巨人”企业列为增强产业链竞争力的重要任务之一。地方政府也给予了巨大的支持，纷纷拿出“真金白银”促进“专精特新”企业成长。这些来自各方面的指引和支持，促使意昂体育必须向行业内的排头兵企业看齐，迎头赶上，缩小差距。
数据显示，截至2021年底，A股中有34只生物医药行业上市公司为专精特新股，4只中药行业股、18只医疗器械行业股、2只医疗服务行业股、4只生物制品行业股、6只化学制药股。这34个公司中，千亿市值的中药股“片仔癀”排行第一。这些公司有自己强势产品、技术和细分市场的竞争优势，从整体财务状况看，优于行业平均水平。根据2021年上半年数据进行比较分析，中药、化学制剂、化学原料药三个板块的专精特新上市公司盈利指标全部高于各板块的平均水平，医疗器械和生物制品板块在销售毛利率方面高于板块平均水平。
意昂体育与这些专精特新公司比较，相同点在于，一是所处的都是一个相对细分的赛道，通过强产品、强团队在细分领域占据了市场领先优势。二是更专注于某一个问题、一个疾病而生，通过逐步发展，慢慢拓宽自己的能力范围。差距主要在于创新能力，也就是说意昂体育已经专业化、精细化、特色化，还需要在新颖化上面下功夫。问题的关键是发展，发展的根本是创新和技术。无论何时，手持技术，并不断创新，这才是大机会下小赛道诞生独角兽的唯一路径。相信在企业的努力和政府的支持下，意昂体育必将进入专精特新“小巨人”企业名单，为四川经济作出更大的贡献！
最后，祝愿本次企业产融发展大会圆满成功！祝愿本次国际融合采洽会硕果累累！
谢谢大家！
关于公司的三问三答：
一、公司大单品的市场份额很高，是否影响其他多元化产品布局？
1、意昂体育一直以来将女性健康作为自己核心责任，36年从未懈怠，“洁尔阴”品牌已深深扎在几代女性的心中，将会真正成为一家“百年老店”，公司在妇科类的市场份额一直名列前茅；
2、我公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇
科产品、儿科用药、呼吸系统用药三大领域，新培育儿科、呼吸科的全国知名品牌“好娃友”和“力克舒”，已成功实现产品群的多元化布局，此时疫情爆发， 我们正为全国1100多家连锁和6万多家终端供应“力克舒”感冒系列产品。
二、发展专精特新的道路有哪些成功经验分享？
我们理解“专精特新”为：
首先讲“专”：集中体现在9个字：36年、几代人、百年目标；
其次说“精”；扎根成都，聚焦女性健康领域，精益求精；
再次谈“特”：以传统中药为特色，开发了17个独家中药产品；
最后聊“新”：成就老品牌一定靠创新，“新”上市企业，“新”的资本股权结构，“新”的管理理念才能够成就百年老店。
三、意昂体育有有哪些上市的经验能够分享给省内医药企业？
专注自己的优势，持续地完善自己；
真正的关爱消费者，始终把消费者需求放在企业的发展理念中；
打造自己特色，成为细分行业的龙头；
坚持创新能力，勇立潮头不败。
最后用一句话来总结，发展企业必须坚持政府提倡的“专精特新”。